El comprador d'habitatge de luxe a Barcelona té al voltant de 50 anys, compra amb patrimoni acumulat i és majoritàriament nacional: concentra entre el 55% i el 60% de les operacions, tal com publica la immobiliària d'alt standing Walter Haus.
Tanmateix, la demanda internacional representa ja entre el 40% i el 45%, amb presència destacada de França, Itàlia, Estats Units, Països Baixos i Regne Unit. Al voltant del 55-65% de les operacions es realitzen al comptat, tot i que creix el finançament parcial per evitar desinvertir altres actius, segons indiquen des de la immobiliària.
Un 50-55% adquireixen un habitatge com a primera residència; al voltant d'un 10% com a segona residència; un 15-20% com a inversió; i un altre 15-20% per reubicació professional. “El patrimoni busca refugi i ús, no renda”, asseguren des de la companyia.
De cara al quart trimestre, Walter Haus preveu que els preus a Barcelona continuïn a l'alça, tot i que a un ritme més moderat, en un mercat cada cop més selectiu. La companyia pronostica una clara diferència entre els immobles ben ubicats i amb una taxació correcta i aquells que surtin al mercat amb expectatives poc realistes. La demanda internacional continuarà sent un dels motors del real estate prime, especialment per l'avenç de compradors procedents dels Estats Units i Països Baixos.
On és el luxe?
Sarrià-Sant Gervasi i Pedralbes es consoliden com les zones amb més dinamisme dins del mercat residencial de luxe de Barcelona. Els preus de tancament se situen durant el tercer trimestre de 2026 entre 6.600 i 7.400 euros per metre quadrat, la qual cosa suposa un increment interanual del 8%, segons les estimacions de Walter Haus.
La seva evolució supera la de la Dreta de l'Eixample, on els valors de tancament oscil·len entre 6.300 i 7.000 euros per metre quadrat, un 7% més que fa un any. Sarrià-Sant Gervasi encapçala a més l'activitat del trimestre, especialment a Sant Gervasi-Galvany i Tres Torres, mentre Les Corts guanya protagonisme per l'obra nova.
Pis reformat amb terrassa privada al barri de Sant Gervasi, a Barcelona
“El mercat prime de Barcelona manté una demanda estable, però més selectiva. El comprador busca ubicació, qualitat de vida, producte singular i valor a llarg termini, i compara més abans de decidir. En aquest context, una correcta taxació inicial és cada cop més determinant per tancar l'operació en temps i marges adequats”, expliquen els socis de Walter Haus.
150 dies per vendre's
El tiquet mitjà de les operacions prime a Barcelona se situa entre 1,1 i 1,4 milions d'euros, davant del rang d'1,0 a 1,3 milions registrat fa un any, la qual cosa suposa un creixement estimat del +5-8%. En aquest context, el comprador també necessita més temps abans de prendre una decisió.
Un habitatge prime triga actualment entre 120 i 150 dies a vendre's a Barcelona, davant dels 110-135 dies de fa un any, i requereix entre 12 i 16 visites per tancar l'operació.